看ldquo母鸡下蛋rdquo

即日听课我尚有一个“最好同桌”——我的婆婆。稀奇高兴即日的课程劳绩稀奇大。

和婆婆一同听课居然感触听课成绩出乎意外的好。听完后我自叹不如啊。细细想来，婆婆听课时的形态是最放松、最纯洁、最谦卑的形态。婆婆也影响了我很快调换我的听课形态，如斯听课甚好。

这个研究和做为恰是覃杰训练说的要完备三点：空杯、寻找、谦卑。

于是，听课成绩何如首先要看听课人的形态何如，第一个即是空杯心态。显然我婆婆做到了！

即日听课第暂时候回顾最强壮的即是对于“母鸡下蛋”的故事。听的岁月婆婆和我一同哈哈大笑。听完后，婆婆还反复强调说：“找对本身的地位，觉察本身的价钱。”

我暗地想，说的太对了，接过婆婆的话我也补充道：

“这个源于生计的例子真是灵巧形势啦！谁都能听懂，谁都能回顾深入。老母鸡屡屡下蛋后咯咯哒地叫即是告知咱们，儿童，你要有品牌思想，你要有蛋，你要传播，你还要不断有蛋。”

一下子就记取了。

再想，我俩的容易互换，这不即是实时输出吗？这不即是我昨天说的学而“时习”之乐吗？

整个能够让人哈哈大笑，而且在笑过以后还能脱口说出来最深入回顾的金句的讲堂都是出色的高效的讲堂。云云就可以够最大限度调换咱们的主观能动性，保证完结学而思、学而悟、学而行。

感谢你，我敬服的覃杰训练。即日的课太有意思了！

从未想过品牌筹谋的我即日第一次学到了甚么是贸易形式。

训练们用最容易知道的方法告知咱们即是：“我以何种方法为哪些客户供给何种价钱。”也即是要研究四个题目：我是谁？何如卖？卖给谁？卖甚么？

此中对于“我是谁”的题目，也即是“价钱定位”的题目。

这个也是当下入门品牌思想的我最体贴、最关心的题目。先把“我是谁”想阐明了，把我的“价钱定位”弄了解了，背面的题目才略一一轻便应对。

覃杰训练提议来“成事三板斧”=责任+愿景+价钱观。并将“三板斧”之间的相干做了稀奇明白的定位：责任是原点，愿景是止境，价钱观是尺子。

覃杰训练上课的语速偏快，略不当心很有大概就会错失许多出色。

我记得在课上，一听到这个对于责任愿景价钱观定位的体例时我灵光一闪，脑海中的神经元赶快被通电点亮，就在那一片时点亮了“阳明心学的三大机灵”。

阳明心学的三大机灵是：心外无物、知行合一、致知己。“心外无物”是原点，“致知己”是归宿，而“知行合一”即是行程中为结尾责任愿景目方向为人处事的“价钱观”。

课后我持续深入研究他们之间的相干。我想，这个相干真实阐明通透了，不但仅是个体品牌的题目能够灵验处分，以至一切体生也能终究完结内圣外王，真实完结修身齐家治国平天下。

责任是长久的，终其终生，为之存在的原由和意义，它是能够不断唆使人心田的亲切和庞大能量的，就像一个白白的、炽热的东西永恒在人心田焚烧着。

愿景是“情愿就可以看到的景物”。愿景，是为了结尾责任，而在短期、近期、中期要完结的各个阶段的小宗旨。也能够知道为责任即是最大的愿景，愿景即是不同阶段的小责任。

例如，有些人工做务内动力不够，很低沉很被迫，在工做务的进程中还会呈现情感化，摇曳未必，动不动就会埋怨工做务太推绝易了，想要退让，想要舍弃，为甚么会云云呢？

即是由于他没有真实阐明本身做这个事务的责任愿景和价钱观在哪儿，更不懂阳明心学的三大机灵，不懂得本身工做务的原点和归宿在那里。他工做务就不过在工做务，看不到本身人生的完全，意识不到本身做的事务源于何如的责任，将要结尾何如的愿景。

反之，当一个体明白了本身工做务的责任（原点）和愿景（止境），就确定会有明白的价钱观，也即是懂患有“知行合一”、“事上练”。接下来他做整个事务都能坦坦率荡，并唆使出人生最大的亲切驯良意去不休完好，终究完结内圣外王的人生修炼。

我以何种方法为哪些客户供给何种价钱呢？

这也是覃杰训练末了安排确当堂课功课。我料到一句话：“好友知彼所向无敌”。

首先是好友。也即是研究“我是谁”（价钱定位）的题目，明白本身能够供给何种价钱，剖析我本身的拿手。

我是谁？

年大学结业以后就发端了长达18年的教诲生计。

18年以来我潜心于一个重心：何如唆使儿童进修的内动力？何如完结家庭快乐？

18年的教诲处事囊括了10年大弟子结业班指引职处事和8年的家庭教诲一双一家长生长随同教授处事。做为一名教授，我持有高等家庭教诲指示师证以及家校共育指示师证。更急迫的是我完备8年家庭教诲实战阅历。

做为教授，末了2年时候成功完结了协助本身的家庭从儿童到老翁人人快乐而自大的劳绩。

在家庭教诲机构的大概7年时候，做为一名一双一家长生长随同教授，协助过近60个家庭完结了从“题目家庭”到“机灵家庭”的动弹。

同时，这60个家庭之中，有快要20个妈妈大概爸爸也成功成为了一名能够协助到更多人的一双一家长生长随同教授。完结了爱与机灵的传承与转达。

从年发端，我成为了一名樊登念书会员。会员会期到年。

我是一名有声诵读兴味者。稀奇喜爱国粹典范的诵读。暂时拿手诵读的典范有：《大学》、《中和》、《心经》、《孝经》、《传习录》、《品格经》、《易经》等。

对于有声诵读的业余进修与实战锻炼。我曾经跟从央视驰名把持人晓鹿训练进修过《63天声响魅力锻炼营》，结尾了28天声响变事实战营以及35天声响变现进阶营的进修。

对于有声诵读的实战锻炼时候大概两年。两年里，结尾过快要期音频的录制处事。

基于以上始末与阅历的积攒，我暂时给本身的价钱定位即是：成为一名具备国粹和家庭教诲业余特点的有声诵读教授。经过有声诵读，协助每一位诵读者轻便完结个体快乐与家庭谐和。

对于个体品牌顶用户思想的研究，当下我的认知、阅历和始末有限，暂时还只可更多地研究我本身的价钱定位题目。对于“知彼”，对于用户思想，我还在充足地进修、领会以及打基本积攒素材阶段。暂时能做的即是先做好理论常识的进修，先岁月筹备着。

“知彼”也即是研究“卖给谁”（客户人群）的题目。覃杰训练带领咱们做如下这些题目的研究。

1、我情愿且能效劳的宗旨客户是谁？

2、哪些客户能够让我（不断）赢利？

3、他们的喜爱、价钱观、思想方法、做为特点、耗费习惯我懂得吗？

：

当下我能料到的我的客户集体为：对国粹以及家庭教诲感兴味的，想要完结人生的安定清闲以及找回真实的人生责任的人群。再进一步详细区分还囊括（不断革新中）：

想要协助儿童找到禀赋上风的家庭；

想要协助儿童晋升进修潜心力的家长；

想要协助儿童晋升进修成绩的家长；

想要劳绩更多育儿机灵的妈妈或爸爸；

想要经过诵读、活动和写稿碰见更自大的本身的终生进修者；

想要经过诵读轻便劳绩快乐人生的整个人。

……

末了断定“何种方法”，即研究卖甚么以及何如卖的题目。暂时没有更多研究，还处在纯洁的理论进修阶段。憧憬在后期的实战积攒中完结迭代晋级。

“卖甚么”=产物效劳。须要研究：

1、宗旨客户最大的须要大概痛点是甚么？

2、我还能供给甚么价钱（爽点/痛点）？

3、为甚么客户筛选向我置备（特点）？

“何如卖”=红利形式。须要研究：

1、何如卖产物或效劳并获得成本？

2、益处关联者的买卖布局是甚么？

3、最经济灵验和可不断的法子是？

对于“个体贸易形式”的三个阶段：

第1阶段：把单元时候的价钱补充。

第2阶段：把统一份时候反复欺诈屡屡。

第3阶段：制造影响力及可复制系统。

牢切记取一个公式：能耐*效率*杠杆=个体贸易形式

学到的金句：“不要老想着他日做甚么，要多研究做好甚么才有他日。”“如今靠甚么赢利，他日做甚么值钱。”“这个时期属于那些勇于从头界说法则的人。”

感受最深的即是“从头界说法则的人”。

暂时我能料到的即是，我的进修之路曾经完结了金字塔般的奔腾，我很明白地懂得本身正在一步一步走向更顶峰。跟着我在家庭教诲以及国粹典范教诲路上积攒的加深，我和我的小朋友们确定能够找到那条既轻便又高效的完结无悔人生的自我蜕变之路。

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